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Efecto "made in" / Made in Effect:
El efecto made in o "país de
origen" es de especial interés en la comercialización internacional de
productos. El país de origen puede considerarse como un atributo externo a las
características físicas del producto e influye en la decisión de compra.
Efecto
Boomerang / Boomerang Effect:
Ocurre
cuando un mensaje produce un cambio de actitud en el destinatario en dirección
opuesta a la pretendida.
Efecto
Imitación / Imitation Effect:
Efecto que se produce en los procesos de adopción de nuevos
productos. Los innovadores y primeros adoptadores del nuevo producto, que son
una minoría, actúan como líderes de opinión sobre el resto del mercado
potencial, que tiene un comportamiento más agregado y una mayor aversión al
riesgo, e "imita" posteriormente la decisión de adopción del nuevo
producto.
Efecto
Innovador / Innovative Effect:
Efecto que refleja el comportamiento de los
"innovadores" y primeros adoptadores en los procesos de adopción de
nuevos productos.
Efecto
Precio / Price Effect:
Efecto que produce una variación del precio de un bien,
permaneciendo constantes las demás variables, sobre la cantidad demandada.
Efecto
Renta / Income Effect:
Se refiere al impacto que ocasiona en la renta del
consumidor la variación del precio de un producto.
Efecto Retardado / Delayed-Response Effect / Lagged
Effect:
Situación que refleja un efecto dinámico en el fenómeno
considerado. En el supuesto de efectos retardados en el comportamiento de la
demanda, se supone que el efecto de una variable explicativa no se produce
inmediatamente, sino que tarda un tiempo, hay un retraso.
Efecto
Saturación / Saturation Effect:
Se produce cuando la respuesta de la demanda de los
estímulos que la influyen es mínima, por estar los valores de aquélla próximos
al límite superior o potencial de mercado.
Efecto
Sustitución / Sustitution Effect:
En el supuesto de que la renta real del consumidor
permanezca constante, una disminución del precio de un bien provoca, en primer
lugar, un aumento de la renta disponible, que puede dedicar a incrementar el
consumo del bien rebajado y el de los que son complementarios y a disminuir el
de otros bienes que sean sustitutivos.
Efecto
Umbral / Threshold Effect:
Se produce cuando el crecimiento de la demanda precisa una
cantidad determinada de estímulo de la variable explicativa para iniciar su
despegue, siendo el crecimiento inicial de la demanda muy lento.
Efectos
Económicos de la Demanda / Advertising Economic Effect:
Se refieren a la influencia de la publicidad sobre la
demanda.
Efectos
Sociales de la Publicidad / Advertising Social Effect:
Desde una perspectiva social, los efectos de la publicidad
son múltiples. Los ingresos que se generan con ella permiten sostener a medios
de comunicación, programas culturales y actividades deportivas. La publicidad
tiene también una utilidad social por su contenido informativo; pero puede
llegar a ser molesta, abusiva, engañosa o desleal, y tener, por lo tanto,
efectos negativos.
Eficacia
/ Efficacyt:
En general, es el grado de cumplimiento de los objetivos
previstos.
Eficacia
de la Publicidad / Advertising Effectiveness:
En sentido estricto, la eficacia de la publicidad debería
medirse en términos de ventas o de cambios de comportamiento conseguidos.
Eje de
Campaña / Advertising Theme:
También denominado eje publicitario. Es el tema del mensaje
o la idea básica que se quiere transmitir en la campaña publicitaria. Puede ser
muy variado. El mensaje debe decir qué se ofrece y por qué puede interesarle al
destinatario del mensaje.
Ejecutivo
de Cuentas / Account Executive:
Técnico de publicidad de una agencia que dirige la campaña
de publicidad de un anunciante, o uno de sus productos o marcas, y coordina las
relaciones de la agencia con el cliente y la de ambos con los medios
(Westphalen y Piñuel, 1993).
Elección
de Marca / Brand Choice:
Decisión que toma el comprador ante distintas alternativas
de marca consideradas.
Emisor
/ Emitter:
Persona o aparato que transmite el mensaje. El emisor es el
que inicia el proceso de comunicación.
Eficacia
publicitaria:
Logro de los objetivos
establecidos por las campañas publicitarias. La eficacia publicitaria puede ser
entendida desde tres niveles distintos: la eficacia del mensaje publicitario,
la eficacia de la labor de planificación de medios y la eficacia global del
plan publicitario.
EGM (Estudio General de Medios o General Mass Media Survey):
Denominación que recibe el estudio periódico destinado a medir la audiencia de
los medios de comunicación que realiza la Asociación para la Investigación de los
Medios de Comunicación desde 1969. La Asociación la componen anunciantes, agencias de
publicidad, centrales de medios y medios de comunicación. También tiene como
otro objetivo investigar y conocer las características socio-demográficas y
hábitos del consumo de la población en España y su relación con los medios de
comunicación. Es un instrumento imprescindible a consultar para la realización
de un plan de medios
Emisor:
Quien transmite una información sobre un
producto para darlo a conocer o mejorar la imagen que el receptor tiene de
éste.
Enage: Método por el cual dos empresas intercambian entre sí el contenido de sus bases de datos con los perfiles psicográficos de los visitantes a determinadas webs, a los que se les ha seguido mediante una cookie.
Encarte / Insert:
Inserción publicitaria en medios gráficos cuya impresión ha sido realizada en
otro papel, incluso en otro lugar distinto a donde ha sido impreso el propio
medio. Las características principales de un encarte son: su versatilidad,
potencial creativo y capacidad de generar atención. Un encarte puede ir cosido,
embuchado o retractilado.
Entorno
/ Environment:
La relación de intercambio entre la empresa y el mercado se
desarrolla dentro de un sistema comercial, en el que hay una serie de factores
no controlables por la empresa, tales como la competencia, la coyuntura
económica, las fuerzas sociales, el medio ambiente, etc. Estos factores
constituyen el entorno e influyen en los comportamientos del mercado y en las
decisiones de marketing de la empresa.
Entorno
Cultural/Social / Cultural/Social Environment:
Conjunto de normas, creencias, costumbres y hábitos
compartidos por la sociedad, que influyen en los valores básicos, estilos de
vida, percepciones y comportamientos de los individuos, familias y demás grupos
sociales.
Entorno
Demográfico / Demographic Environment:
Conjunto de factores relativos a la población: tamaño,
distribución, natalidad, mortalidad, edad, sexo, matrimonio y movimientos
migratorios.
Entorno
Económico / Economic Environment:
El análisis del entorno económico contempla la evolución de
las principales magnitudes macroeconómicas: renta nacional, tipo de interés,
inflación, desempleo, tipo de cambio, balanza de pagos y carga fiscal. Estas
variables determinan la capacidad de compra e influyen en las pautas de consumo.
Entorno
Legal/Político / Legal/Political Environment:
Es el conjunto de leyes e instituciones públicas que regulan
y limitan los comportamientos sociales y económicos.
Entorno
Tecnológico / Technological Environment:
Es el conjunto de innovaciones, avances y progresos en el
conocimiento científico, que permiten el desarrollo de nuevos y mejores
productos.
Escenario
/ Scenario:
Panorama subjetivo sobre un futuro posible, en el que se
definen los acontecimientos y situaciones posibles, con el fin de analizar
cursos de acción alternativos.
Eslogan
/ Slogan:
Es una fase fácil de recordar que resalta los aspectos
positivos del producto o de la empresa. Se emplea como título del texto de un
anuncio y con él se resume el mensaje publicitario. Se le denomina también
lema.
Especificaciones
del Producto / Product Specifications:
Conjunto de requisitos que debe cumplir un producto para
poder ser adquirido por una organización.
Espectativa
de Vida / Life Expectancy:
Número de años promedio que una persona puede esperar vivir
al nacer.
Estilo
de Vida / Life Style:
Modo de vivir que se caracteriza por las formas en que la
gente emplea el tiempo (actividades), por todo aquello que se considera
importante (centros de interés) y por lo que piensan las personas de ellas
mismas y del mundo que les rodea (opiniones).
Estilo
Publicitario / Advertising Style:
Es la manera de expresar el mensaje. Se refiere tanto a las
características del mensaje (modos de abordar el problema de comunicación y
exponer la información esencial) como al tono o forma de apelar al destinatario
(lógica, apasionada....) (Stanfield, 1982).
Estímulo
/ Stimulus/Inducement:
Agente físico, químico, mecánico, fisiológico o psicológico,
interno o externo, que desencadena una reacción funcional en un organismo y
provoca un comportamiento.
Estrategia:
Acciones destinadas a lograr unos objetivos.
Estilo
de Vida / Life Style:
Modo de vivir que se caracteriza por las formas en que la
gente emplea el tiempo (actividades), por todo aquello que se considera
importante (centros de interés) y por lo que piensan las personas de ellas
mismas y del mundo que les rodea (opiniones).
Estilo
Publicitario / Advertising Style:
Es la manera de expresar el mensaje. Se refiere tanto a las
características del mensaje (modos de abordar el problema de comunicación y
exponer la información esencial) como al tono o forma de apelar al destinatario
(lógica, apasionada....) (Stanfield, 1982).
Estímulo
/ Stimulus/Inducement:
Agente físico, químico, mecánico, fisiológico o psicológico,
interno o externo, que desencadena una reacción funcional en un organismo y
provoca un comportamiento.
Estrategia
/ Strategy:
Es aquella acción específica desarrollada para conseguir un
objetivo propuesto. Las estrategias tratan de desarrollar ventajas competitivas
en productos, mercados, recursos o capacidades, de modo que aseguren la
consecución de tales objetivos. Las estrategias posibles para alcanzar los
objetivos pueden ser muy diversas. Un mismo objetivo se puede conseguir a
través de estrategias distintas, y la misma estrategia no proporciona siempre
los mismos resultados (Shapiro, 1985).
Estrategia
de Desarrollo del Mercado / Market Development Strategy:
Estrategia de expansión que implica buscar nuevas
aplicaciones para el producto actual que capten a nuevos segmentos de mercado.
También puede consistir en utilizar canales de distribución complementarios o
en comercializar el producto en otras áreas geográficas.
Estrategia
de Desarrollo del Producto / Product Development Strategy:
Estrategia de expansión que consiste en lanzar nuevos
productos que sustituyan a los actuales o desarrollar nuevos modelos que
supongan mejoras o variaciones sobre los actuales.
Estrategia
de Diferenciación / Differentiation Strategy:
Supone la especialización de la empresa en algún aspecto que
la haga única y sea valorado por la totalidad o parte del mercado. Es decir, se
trata de conseguir el liderazgo en calidad, tecnología, innovación, servicio,
etc.
Estrategia
de Distribución/ Distribution Strategy:
Conjunto de planes y actuaciones que se orientan a la
consecución de los objetivos de distribución.
